老年人意外保险怎么推销,老年人意外保险怎么推销的

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于老年人意外保险怎么推销的问题，于是小编就整理了3个相关介绍老年人意外保险怎么推销的解答，让我们一起看看吧。想给老人买一份意外险，...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于老年人意外保险怎么推销的问题，于是小编就整理了3个相关介绍老年人意外保险怎么推销的解答，让我们一起看看吧。

1. 想给老人买一份意外险，买什么好呢？
2. 如何推销保险？
3. 七十多岁还能买意外险吗？需要什么手续？

想给老人买一份意外险，买什么好呢？

那肯定要买优秀的，一年期的综合意外险。

那什么是优秀的意外险呢？

杠杆高，费率低，一年期，消费型。

保意外身故／意外伤残（非常重要）／最好交通意外叠加赔付（坐车，坐地铁等）／意外医疗（额度高一些，保自费药，买不限社保的）／有意外津贴补充误工费用最好。

当然，也可以根据自己实际需求购买。

意外伤残：按照《人身保险伤残评定标准》评定残疾级别，《人身保险伤残评定标准》由中国保险行业协会联合中国法医学会发布，共10级281项，以及中国保监会《关于人身保险伤残程度与保险金给付比例有关事项的通知》的要求，赔付残疾保险金。

比如意外磕掉八颗牙齿或者断了四根肋骨，评定为10级伤残，赔保额的10%，买了100万保额，赔10万。
意外医疗：因为意外事故导致的医疗费用，可以向保险公司进行报销，包括门诊和住院都可以。

药品或器材等分社保内和社保外，比如骨折了要打钢板，国产的便宜，在社保内，有可能质量一般；进口钢板的贵，属于社保外，质量好，或者其他的进口药都属于社保外。

意外医疗不限社保就是可以用社保外的药品或器材等，限社保内就只能用社保内的，用药上会受很多限制。

所以说意外医疗要买不限社保的，还要0免赔，只要治疗了，就可以申请理赔。

我父亲今年67岁，母亲今年65岁，父亲的意外保险是在支付宝里面的蚂蚁保险中国平安的老年意外险，给我母亲购买的是中国人寿的意外保险！

我母亲三年前摔断了腿，门诊医疗花了4230元治了3个月，中国人寿报销了3860元。

您好，很高兴和您一起交流这个问题[微笑]

现在老年人的意外险的种类还是比较多的，基本上包括意外伤害、意外医疗、意外住院津贴，救护车费用等，有的保险公司的产品还包括骨折费用，这是老年人意外险的基本保障内容。

您在选择上，给您如下建议：

1、建议选择意外医疗报销免赔额低，报销比例和报销额度高的产品，因为意外医疗包括门诊和住院，小到摔伤烫伤的门诊费用，大到骨折脑震荡的住院费用都可以报销，意外医疗理赔是最常见的情况。

2、自费药可以报销的产品，性价比更高。在意外医疗的治疗过程中会包含一定比例的自费药，所以带有自费药报销的保险产品正好可以解决这部分的医疗费用。

3、选择在您居住地有办公网点儿的保险公司的产品，这样后续理赔上会比较方便、快捷。

4、投保的时候建议子女作为投保人为老人投保，更加方便办理以后的续保、理赔手续。

希望我的回答对您能有所帮助！

祝您幸福快乐每一天🌹

现代社会给老人买意外险，既给老人增加一份保障，也是孝心的体现。目前有很多城市，由***号召，社区居委组织本社区年满60岁的老人统一购买意外险，而且不论户籍，因为是团体购买，也是惠民工程，保险公司还是给予了相应的优惠，有些是***予以补贴，一般也就100来块钱一年，可以保障5万左右的意外身故或伤残额度，还有5000元左右的意外医疗，性价比总体还是比较高的。如果有机会，首选参加这种小区团购。

如果没有这种团体性的参保机会，个人也是可以购买的。目前基本上所有的寿险公司都有针对老人的意外险，部分财险公司也有，而且都是一些自助卡式的可以自行激活或投保的产品，一年的保费也就在200块左右，以65岁为界，一般低于65岁的意外伤害保额为10万、意外医疗1万；而65岁到80岁的保额则一般下调为5万，意外医疗为5000元。这种综合型意外险，一般属于一年期的消费险，出险则赔，无险就当买个心安。

而且由于移动互联网的发展，目前基本上所有的意外险理赔都可以***用在线远程理赔，通过手机拍照上传相关理赔资料，就可以实现全天候全国通赔，某些公司最快能做到几分钟就赔付结案，非常便捷高效。

当然，具体给老人选择什么样的意外险，还可以根据老人的实际情况来定，可以选择基础档，也可以选择高配版，总之有备无患！

如何推销保险？

首先，你要清楚推销是推荐销售，而不是硬推卖给客户（回想我们买东西时，是不是也很反感有人一直在旁边给你说这个怎么怎么好，说得越多越感觉可能会有坑，心理防御马上就有了）。任何产品的成功销售，都是能够符合客户内心真正需求才能成功。客户想要的，你刚好能够满足，十有八九就成了，再加上真诚的服务态度，客户愿意买单。

①要深挖客户的真正需求。客户到底想要有什么样的保障？

其实大多数人都不明确自己需要什么，那这个时候需要你自己有专业的素养，帮助客户根据[_a***_]实际情况进行分析，包括房贷车贷，赡养老人，抚养子女，日常花销等等，再结合家庭的收入，进行风险分析。当一个人足够了解自己家庭的时候，才知道自己需要什么样的保险。

而且，现在保险产品很多，每款产品都有它的优势和短板。所以了解客户的真实需求，和最重要的一步，根据需求给客户推荐，然后请客户自己做选择。在这个过程中，客户会感觉你是在帮助他一起解决问题，而不是你在一个劲儿地卖保险给他。

②保险是一个长线的过程，它真正体现价值是在发生风险，成功让保险公司理赔的时候。其实无论客户花多少钱去买保险，他最关心的是到底能不能理赔。那在销售时特别要和客户讲清楚哪些情况是保险公司不赔的，也就是解读保险合同的免责条款。

其实，只要自身够专业，客户自然信任你，你的销售之路将会越来越顺。重点是，专业！专业！专业！

说令人悲哀的是，我再推保险这个方面很差劲，没错，就是很差劲，或许是我不会吹吧，说的都是好的，然后也说不足的。某些业务员我真的很佩服，把一个比我的产品差很多的硬就是卖给我的意向客户了，我还差点不敢相信。

哎，自古真情留不住，唯有套路得人心啊。

即便如此，我依然坚持做真是的自己，做真实的产品推广，做最适合他们的，不做只能自己卖的。

我来说说我个人的观点，我以前从事银行工作，2014年我从银行退休后走入保险行业，在这之前我也拒绝保险，为什么呢，因为当时的业务员并没有给我讲清楚保险的真正功用，而是从利益的角度给我讲保险，他并没有给我讲人生的风险，我们常说的一句话就是：算的出来的是利益，算不出来的是风险，而这风险正是我们用保险来进行抵御的。

2014年我加入保险行业也是为了家人需要，因为面对身边各种各样不可控的风险，光靠我们个人的力量是无法解决的，只有加入保险这个互助组织，才能让我们每一个人在风险来临的时候有所依靠。 我不推销保险，因为保险是帮助有缘的人，如果你认可保险，那么保险会在你危难的时候伸出援助之手，帮你解决经济危机，保险虽然不能改变我们的生活，但一定能让我们的生活不被改变，所以我们说保险是雪中送炭，是雨中的伞。🌂

希望我的回答能对您有所帮助！

七十多岁还能买意外险吗？需要什么手续？

首先，是肯定可以买到的！！而且很多，很多！

第二，老年意外险可以买一年期的，也可以买短期的旅游型意外险。

第三，老年意外险通常是价格比年轻人的意外险价格高些，如果在乎保额，可以多买几家公司的增加整体保额。

第四，注意，部分公司的意外险对于70岁以上的老年人赔付时候保额减半赔！！

第五，还有种专门针对老年人骨折等赔付的，价格比综合意外险便宜点儿，当然，综合意外险通常含有意外身故/伤残，意外医疗，意外住院补贴，有的公司会附加交通工具额外赔付保额等等等。

对于保险，我一直的观点是，必须购买，根据自己的经济能力和对风险的担心，量力而行的购买。保险，我只买两种，一种是意外险，一种是重大疾病险，其它险种，一律不买，特别是投资险，不建议购买。

对于70多岁的人，依然建议购买意外险，因为意外的发生，不会因为年龄大，而不发生，意外是随时随地都会发生的风险。并且，老人发生意外的风险，更大，需要更加小心和注意。现在人均寿命的延长，人类的寿命可能会活到100岁，那么，70多岁的人群，还有20多年的寿命，时间很长，需要一份意外险。

遇见是缘，喜欢我的回答，请马上点赞和转发，谢谢您的支持！

专属的老年意外险一般承保年龄都可以达到75周岁，有一些更能达到90周岁！所以，完全不用担心买不到！

在选择的过程中，小驿有如下建议：

1、老年人因为已经不用承担家庭责任，所以在身故方面保额的选择不用过高！而应该将侧重点放在意外医疗费用上，选择额度更高的产品。

2、意外医疗尽量选择0免赔，100%赔付，可以扩展自费药的！

3、扩展救护车保险金的！

我是小驿，

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到此，以上就是小编对于老年人意外保险怎么推销的问题就介绍到这了，希望介绍关于老年人意外保险怎么推销的3点解答对大家有用。