社会保险服务典型经验总结,社会保险服务典型经验总结报告

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于社会保险服务典型经验总结的问题，于是小编就整理了3个相关介绍社会保险服务典型经验总结的解答，让我们一起看看吧。大家有练毛笔字吗？...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于社会保险服务典型经验总结的问题，于是小编就整理了3个相关介绍社会保险服务典型经验总结的解答，让我们一起看看吧。

1. 大家有练毛笔字吗？可否分享一下练毛笔字的心得？
2. 社工的具体工作是什么？如何做好？
3. 作为保险代理人如何找客户？

大家有练毛笔字吗？可否分享一下练毛笔字的心得？

我练书法，起初是有目的性的，就是为作品题款。

学画画开始时，老师说，要好好练字，否则将来出去画画时找人题款，你这个画家会被人低看了。

当时我根本没想“将来出去画画”这件事还能否在我身上发生，但练字还是开始了。每天坚持，对练字有了最初的兴趣。一段时间后，稍有成就，这种兴趣也一发不可收拾，有时坐下来就是三四个小时，连水都不喝一口，极其投入。随着毛笔一笔一画的运行，我的心里眼里只有字。

几年下来，结果真的是“人练字，字也练人”。坐下来练字，浮躁的心也沉静下来，因此，练字过程就像练功的人打坐，一时间达到了无我的状态，心灵也净化。修心养性也达到目的，至于说对身体的好处也因此显现。再就是最初的目的真的达到了，被邀请参加书画活动，在众目睽睽之下，我可以自信自如地为自己作品题款，甚至有画家拿着自己的作品请求我代为题款。此时的我庆幸自己练字的坚持和付出，世界上没有白白的付出，它们都会在某一时刻不经意间将你变成更好的自己。

当然，对一个画家来说，练字不仅仅只是为作品题款，更重要的收获是画作的需要。因为写意画的所有线条都是用毛笔表现出来的，不懂书法，永远画不出格调高雅的作品。正如潘天寿先生所说，七天不画画没有关系，但不能一天不写书法。书画大家如潘天寿都是这样对待练字，何况我辈初学者？

在这里和大家分享一下个人的一点心得体会，首先我先说明一点，那就是我是一个无师无字帖自悟的写字人。我是写了二十多年粉笔字的，对毛笔字体不太通也不太明白的，说穿了毛笔字练了不到一年的时间，沒有什么经验只能浮浅的谈点体会。要想练就一手好字，选择好你所喜欢的字帖，从中也要根据自己的性格去选向才好。这样写出来的字不会呆板教条，显得有活力，气势磅礴，运笔流畅自如。在练字的时候要有耐心耐力，百写不厌百写不烦，写完的作品要留好，以免对照检查，才能逐浙提高写作水平。还要有奇心去发现古人字体奥秘，取其精华丰富于己有，最后要有信心有恒心，永不松懈持至一恒的练下去，结果一定会优秀的。

很高兴分享，本人自幼喜欢毛笔字，年轻时事多，中途搁浅了。现在已年过半百，反倒有充裕时间涂涂临临，从2014年至今一直未断临池。开始肯定从楷书走起，一般一个帖子临三到六个月。偶尔的机会遇到我们当地的一位书法老师指点一二，我又从篆隶入手，苦练基本功。慢慢地，对书法的理解日渐弥深，从甲骨文，篆，隶，楷，行草，无不深爱。不管何种字体，美都是一致的，从字法，章法，笔法，到墨法，都是有法可依，有则可循的。习书是我们一生的追寻，法帖法碑洋洋大观，供自己选择的要慎重，只有自己喜欢的才可以重点临练。临帖之前，先不用急于下笔，先读后研再临。遇到短板的字，一定要下重工夫临摹，只有把自己的短板克服了方能进步，如此循环，不亦乐乎！不要怕自己的字丑，只要比之前的自己进步了，就两个字：坚持！谢谢分享！🌹🌹🌹

本人爱好练习毛笔字和钢笔字，在工作之余，劳动休息间隙，走亲访友之闲时不断地练习和写写画画，已有几十年了，但就是长进不大。

以前过春节写春联，同学，同事，朋友结婚写喜联，白亊写挽联，单位过节日，出墙报，拉横符，写标语，经常写，就是不出众。

练习写字就是为了保持自已自律的好习惯，生活有规律，不白白把时间浪费掉，本人性格也内向点，不爱多说话，不爱闲逛街，更不爱遇人胡喷闲扯，尤其是大家到一块胡扯东，闲扯西，说别人这不对，那不是，总想有点空多看会书，多写几个字。

再说，练写字能使自已心静下来，能陶冶个人情操，自律，自强，自重，更能为大家办好事，办有意义的事，感到这样长期练习下去，利自已，还贴近邻居，同事和有益于大家，同时也是一件其乐融融的事情。

社工的具体工作是什么？如何做好？

社工分社区工作者和社会工作者，这里主要指社区工作者，一般归属于街道办居委会，根据***工作安排为居民提供服务，工作范围较广，可以说关系老百姓民计民生，主要职责为居民排忧解难，政策宣传，对点帮扶。近年来又增加了司法矫正社工，残联社工，这些专业性比较强，为居民在法律法规方面提供专业服务。

关于如何做好社工工作其实很简单，首先要有职业素养，不管遇到什么样的居民都要以一颗为民服务的心去对待；其次还要有专业知识，了解居民诉求，给予专业解答；最后就是落实，针对居民反应的问题要抓紧落实，多动腿少动嘴，这样才能赢得居民的赞誉。

1、提供社会工作专业咨询、培训、督导、策划、评估等服务。

2、为普通社区和特殊社区提供社区发展项目策划及地区服务。

3、为家庭、妇女、儿童、青少年、老年人、残障人士、异地务工者及其他社会弱势群体。

4、为特殊群体、边缘群体提供专业社会工作服务。

5、通过专业的项目拓展，面向社会开展活动策划、个案援助等社会服务项目。

如何做好社工工作，个人认为，社工是一份细水长流的工作，你要深信你的工作已经在别人的心中种下了一颗希望的***，***可能在短短的服务期中没能够充分地成长，但是随着时间的流逝你的努力肯定会在别人的生命中留下了涟漪，一名好社工就是相信你做的事是有价值的！谢谢！望***纳！

(一)工作职责：

1.拥护党的领导，认真执行党的路线、方针、政策和国家法律、法规;

2.认真执行社区成员代表大会、社区居委会的各项决议、决定，做好社区

各项事务工作，加强与辖区单位、居民小组长、居民骨干的沟通和联系，充分调

动和发挥居民小组长及居民骨干的作用，积极完成各项任务;

3.开展政策和业务学习，宣传相关的政策法规，提高社区成员的整体素质;

4.认真听取并及时向社区居委会反映居民的意见、要求和建议，自觉接受社区居委会和社区成员的监督;

5.协助***部门认真完成各项工作任务。

【社区工作者是什么】

指经过一定选拔程序被各街道(镇)或社区的两委一站(社区党组织、社区居委会、社区服务站)选用，在以自然居住小区为基本服务区域，为居住在小区内的各类人群提供各类公共服务(协同治理)与其他公益服务的专职工作人员。

【社区工作者的工作内容】

社区工作者的职责主要为：协助***及有关部门做好与社区居民利益相关的社会治安、公共卫生、社会保障、就业服务、帮扶救助等工作。工作涉及范围广，在社会发展中不可或缺。

社区专职工作者岗位职责

办理社区居民的公共事务，维护居民的合法权益，组织、协调驻社区单位开展区域性共建活动，组织开展社区协商工作，协助做好与社区居民利益有关的社会治安、社区矫正、公共卫生、劳动就业、社会保障、扶贫济困等工作。服从接受街道或开发区、社区党组织和居委会的领导、管理和监督。

社区服务站岗位职责

社区服务站是面向社区居民的办事窗口。执行党组织的决定、决议和社区居民会议的决定、意见，办理本社区居民的公共事务和公益事业,维护居民的合法权益;协助***及有关部门做好与社区居民利益相关的社会治安、公共卫生、社会保障、就业服务、帮扶救助等工作;组织、协调社区单位开展区域性共建活动;反映社区居民的意见和建议，做好社区居民的思想疏导工作。

社区专职党务岗位职责

社区专职党务工作者在镇(街)党(工)委领导下，按照“两学一做”常态化、制度化和党支部规范化建设工作要求，协助社区党组织开展工作，完成镇(街)党(工)委、镇***(办事处)交办的其他工作。

作为保险代理人如何找客户？

谢谢邀请！

保险代理人获客方式是一个看似非常难的事情，但实际上获客渠道也就这么几种，适当的利用开发可以有不错的结果。

第一、缘故市场

保险是一个***都需要的商品，所以缘故市场是必须要去开发的。反正缘故市场的客户也是要买保险的，你自己只要够专业，就把保险这个事情推广给身边的缘故市场。

缘故市场由于有信任基础，更容易切入保险，更容易成交。在此声明，不是让你去杀熟，而是让你去为你的缘故市场客户做科学的合理的规划，在这个基础之上再加上信任，就会好很多。

第二、陌生市场

如果你愿意可以选择一种比较古老的方式，挨家陌生拜访。现在人们的保险意识已经很强了，很多人对保险并不反感，而是反感的保险营销模式。所以你可以用调查问卷的方式通过店铺式访问获取名单或者是通过销售意外卡单开发客户。

这种模式见效会比较慢一些，但是后期会非常扎实，而且陌生客户的忠诚度是非常高的，但是一定要注意自己服务到位，不要在服务这一点上打折扣。陌生拜访能够让你深刻的了解到市场的需求和市场的动态，可以适当的多做一些。

第三、网络自媒体

现在是一个自媒体爆发的时代，很多人的信息都来自于自媒体，如果你的文字功底还不错，可以选择在自媒体上发表文章或者回答问题，帮助网友解决问题从而圈定一定的粉丝。大浪淘沙的过程，会有一些自媒体粉丝了解保险的事情，继而实现获取客户。

第四、客户转介绍

这种方式一般适应于从业时间较长者。只要在这个行业从业时间够长，就会有大量的客户***，如果你的保险服务还是非常到位的，就会有大量的转介绍客户。转介绍客户是最好成交的客户，只要介绍人说一句话，比你说十句都管用。前提是你要为客户提供良好的服务。

找客户的方式有很多种，需要你自己总结自己的经验，将你擅长的发挥到极致就好。一定要修炼内功，让自己变得更专业，更有价值，当你的使用价值越重要，你的客户***也就越丰富。

我做保险20多年一直奋战在营销与营销管理一线。保险是一种需要主动出击主动宣传的无形产品，很少有人会找上门来要求投保。但也不尽然。

对于寿险营销员来说积累自己的准客户非常重要。一般而言访问量和签单量是成正比关系，访问量也与准客户积累量成正比关系。因此在寿险行业有“访量定乾坤”这样的说法。

如果一个代理人能够坚持每天释放那么长期积累下来的准客户数量就非常惊人了。而能够签单的客户也就在准客户里面。每天拜访下来之后一定要做工作笔记，详细记录每一客户的地理位置联系方式和成交意愿。对成交意愿强烈的客户三天内必须进行回访并促成签单。对于有意向但是成交意愿不是非常强烈的客户要作为重点客户在半个月内进行一次回访，回访之后进一步判断其成交意愿，一旦有明显成交意愿就要进入a类准客户进行三日内回访这样的促单动作。在我们寿险行业把客户按照其成交意愿分为ABC三类客户，A类客户代表有强烈明显的成交意愿的准客户，B类客户代表有成交意愿的客户，C类客户代表没有明显的城郊医院但未来不一定不能够成为我们签单客户的客户。要注意ABC三类客户是动态的而非静态，一定要进行动态管理，随着其成交意愿的提升或降低改变其类别。

人们对寿险的需求是非常宽泛的，因此理论上说每一个人都可能成为你的准客户。成交的意愿来自于其经济实力因此我们要去寻找那些经济条件好的客户。

保险代理人和其他营销人员没有什么不同，保险也是一种商品而已！很多保险从业人员，尤其很多主管经理总监这些团队长们，有意把保险搞得很神秘，与传统销售行业区分开，其实大可不必！

客户在哪里？有一句名言讲的非常好：看见大街上熙熙攘攘人在动就是看到钱在动！有人的地方就有你的客户！

当然依据你的产品分类，你的客户定位也随之不同分类，那么客户群体就呼之欲出了。例如：你的少儿险产品，所针对的客户群体是那些？年龄段划分？这个群体的客户经常聚集在哪些地方？无论是线上还是线下？

意外险，团体保险客户，是那些？他们经常去的网站，聚集的QQ群微信群，现在也很容易找到并加入；

同理养老险，理财险所需客户有哪些？年龄的划分？职业分布？客户的需求点在哪里？你所能够提供给客户的价值有哪些？

健康险，重疾险自然不用多说，只要是身体健康都是你的潜在客户！

相信你的问题一定是如何将这些客户群体转化为你的成交客户？

现代人购买任何商品，首先考虑无外乎是价值，价格，服务，是否能够满足自己的需求以及对销售商或者销售人员的信任和认可！

到此，以上就是小编对于社会保险服务典型经验总结的问题就介绍到这了，希望介绍关于社会保险服务典型经验总结的3点解答对大家有用。