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本文目录一览：

• 1、电销意外险中遇到不需要的处理话术
• 2、如何开口讲保险
• 3、保险销售口才话术

电销意外险中遇到不需要的处理话术

客户说不需要：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来提供保障。

您好！对于人身意外险销售员来说，当客户说“我不需要”时，首先您应该询问客户不需要的具体原因，是没有产品还是有产品，以便对症下药。

客户说“暂时不需要”一般有两种情况：如果客户一开口就是不需要，很明显是条件反射地拒绝托词，而客户如果听完了电话销售人员的简短介绍之后再说暂时不需要，这很可能是你的介绍没有打动客户，或者是真的不需要。

如何开口讲保险

1、羞于开口的原因固然很多，最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。

2、我建议你多看看一本叫《从失败到成功的销售经验》在结合自己多练口才。还有切记不要和陌生人一开口就谈保险，这样他会有一种压力---好象你是在向他要钱一样。

3、很多人不知道应该如何拉下脸去开口推销保险，其实这主要是因为我们自己本身对保险都不够认可，我们首先应该做到的就是自己认可保险，熟悉每一个产品，把话术完全背下来。

4、保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下：跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。

保险销售口才话术

1、我有朋友也做保险，如果买会找他 客户先生，像您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话，您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的机会。

2、保险销售有：设近，比如：我是你的朋友xx介绍；礼貌，如：xx你好，先生，我是xx保险公司，给你我的名片；问候，比如：你好，xx老板，你的商业模式真的很强大。

3、保险销售话术技巧一：具有良好的语言沟通能力 沟通的能力要变成有效的能量，需要经过学习、组合，运用各方面的能力互相支援互补，其中最重要的能力是倾听能力。良好 倾听能够准确地了解客户的真实需求。

4、通过口袋资料库，销售人员可以轻松地调用各种预置的话术和资料，边聊边发，从而提高工作效率。产品支持云端存储，方便用户管理和维护资料库。

5、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我（我朋友）也是XX（地名）等等 交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

6、其实，身边真实案例是最好的，这对业务员推销保险有很大的帮助，不过在推销时一定要根据自己客户的具体情况进行推荐险种，让客户感觉自己现在最需要这样的险种，在这种情况下成功的概率非常高。

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